洞开商场一家大中型财险公司的产品立异战略

来源:kok电竞体育发布时间: 2022-01-22 04:16:42浏览次数:14

  跟着经济社会的快速展开和新稳妥场景的出现,潜在客户对稳妥新产品的需求益发剧烈。身处客户潜在需求被加快激起的年代,险企怎么适应这一趋势改变,快速打造本身强壮的新产品研制才干,从供应端及时或前瞻性地推出可以满意客户潜在需求的立异产品,就变得较为急迫与重要。

  作为中心直属企业我国人寿稳妥集团下辖的专业子公司,我国人寿财险在重振布景下,以立异驱动为引领,经过深度聚集四大板块,推动本身稳妥产品立异不断迈上新高度,引起了业界和顾客的重视。

  经济社会快速展开、客户潜在稳妥需求被加快激起和老产品亟需迭代晋级的当下,得产品立异力者得全国

  跟着我国经济社会的快速展开,新业态层出不穷,愈来愈多的出产、日子和消费场景被发明出来。相应地,危险也随之而生。再加上中心工业、扶贫等方针的加持,新式科技的加快使用等许多要素影响,潜在稳妥需求得到加快激起,对满意其危险保证的新稳妥产品需求益发剧烈。此外,跟着消费的迭代晋级和监管方针的改变,一些老产品也需求相应进行迭代晋级。

  如是,在潜在稳妥需求被加快激起、老产品亟需迭代晋级的当下,谁具有较强的产品立异力,及时推出满意顾客新需求的立异稳妥产品,谁就能取得先发优势,跑赢商场竞争。可以说,“得产品立异力者得全国”已成为工作的一致。为此,众险企纷繁布局新产品开发,产品立异纷繁按下加快键。

  敏锐捕捉客户稳妥潜在需求,聚集四大范畴,我国人寿财险以央企担任引领稳妥产品立异迈上新高度

  作为中心直属企业我国人寿稳妥集团下辖的专业子公司,我国人寿财险更是敏锐地观察潜在客户新产品需求被加快激起这一商场改变,紧紧环绕十九大会议精神、党中心决议方案布置,放眼十四五规划,饯别公民中心理念,坚持立异驱动,深度聚集国家方针、个人客户、要点项目和根底保证四大板块,加强前瞻性布局、整体性推动,深化供应侧稳妥产品立异,全面铸就了强壮的新产品研制才干。

  活跃发挥稳妥社会办理功用、助力国家方针落地,是央企义无反顾的社会职责。我国人寿财险环绕服务党中心、国务院提出的“扶贫攻坚、六稳六保、区域展开”严重战略和坚决打赢疫情防控战要求,加大产品立异对接,产品政治力得到全面提高,充沛显示了央企的实力与担任。

  助力抗疫。面临突发疫情,敏捷推出“佑安心”“店家财安心”等新产品,快速安排施行武汉赠险方案,工作首推疫情期间在线轮新冠保证赠险活动,累计赠送稳妥360万份。

  服务六稳六保。助力企业复工复产、劳动者复工上岗,推出“企安心”、“敬业安心”;促进居民出行消费,开发“旅行安心”、“驾行全国”、“家安心-空巢无忧”;抢抓“地摊经济”风口,快速推出“出摊安心保”;累计为近4981家企业供应疫情防控归纳危险保证58.89亿元,支撑小微企业融资13.7亿元,为企业缓释保证金247.25亿元。

  服务区域展开战略。尽力破解广大公民“看病贵”核心痛点,立异推出 “举世尊尚”、“安心系列”健康险立异产品,发挥商业稳妥功用、优势,活跃参与区域多层次医疗保证系统建造,助力区域多层次医疗保证系统健全与完善。

  助力扶贫攻坚。着力“两不愁、三保证”,开发扶贫专属产品167款,累计为2728.3万户次贫穷大众供应危险保证3.61万亿元;推动“国寿扶贫贷”项目快速在广西天等、湖北丹江口等贫穷地区落地,支撑扶贫企业融资965万元。

  个人客户是新时期分散性事务展开的首要来历。我国人寿财险经过深耕细分范畴商场,依照“引领工作、填补空白、打造特征、立异推行”的产品研制思路,在个人新产品立异范畴进一步筑牢了比较优势。

  引领工作。活跃对接国家海南博鳌乐城世界医疗旅行先行区方针,工作首推海外抗癌特药稳妥“药安心 全球特药版”,将无形方针转化为有形产品普惠广大公民,有用处理广大客户用药来历和本钱问题,进一步增强公民大众取得感、安全感;产品荣获上海证券报“金理财”年度立异型稳妥产品杰出奖。

  填补空白。活跃融入宠物医疗工作生态,整合优质工作资源,强化科技赋能,推出“汪安心”、“喵安心”、“宠安心”系列宠物医疗稳妥,完善产品系统。

  打造特征。面临健康险产品同质化问题,活跃立异打破,精准定位开发低保费、高保额、可选自付额的“重疾轻松保”;针对特别工作需求,定制专属产品,开发职多保(教师看护版);在冬天供暖到来前,及时推出“漏水保”家庭财产稳妥,确定细分商场,精准滴灌,打造产品特征。

  立异推行。凭借新媒体、新形式展开产品企划推行,让好产品有用触达客户。针对每一款新产品均展开配套宣扬企划,经过微信布告、官微推文、打折、赠送、秒杀、直播发布、视频、新闻稿等多种形式,整合内外部资源,立异产品宣扬推行形式;假势新媒体,经过网络直播方法,举行“国寿财药安心全球特药版”产品上市暨秒杀发布会,着力提高新产品传播效应。

  掌握要点项目关键、回馈广大客户,是打造产品硬核力的重要途径。坚持产品保证实质,经过借机客户节打造产品盛宴、活跃推动“惠民保”项目、倾力打造“赠安心”渠道”三大行动,全面打造了产品硬核力。

  借机客户节打造产品盛宴。在一年一度的“国寿客户节”期间,以我国人寿财险“1+1+1”自营渠道为要点,依照五分类建立一致产品系统,累计供应37款产品;环绕“天天有心意,周周有新款”,展开7批次共20款产品打折,秒杀3场、赠险1场、产品发布直播1场。

  活跃推动“惠民保”项目。掌握商场关键,活跃参与各地区医疗保证系统建造,在海南、河北、厦门等十余个省、市快速推动2020年现象级产品“惠民保”。

  倾力打造“赠安心”渠道。以 “云寄锦书、赠享安心”为规划理念,经过打造“购买”、“寄语”、“赠送”、“激活”功用,将传统稳妥购买转化为亲情赠送、爱心传递,叠加文明内在,立异产品营销,传承安心理念。渠道现在已上线款融入春运返乡、新年居家、出游等场景的可转赠稳妥产品,并将继续迭代晋级。

  夯实产品开发根底,开释立异生机是提高产品立异才干的源动力。我国人寿财险经过坚持问题导向,扭住关键环节,优化完善产品时效、形式、机制,全面开释、带动和提高了产品立异生机。

  着力提高产品研制时效“生命线”。面临剧烈的商场竞争,产品立异“唯快不破”,功率便是“生命”。我国人寿财险经过优化产品研制流程,加强进程管控,施行科技赋能,2020年产品研制时效在产品数量同比增加54%的情况下,逆势加快57%。

  继续施行产品储藏方案。我国人寿财险继续施行产品储藏方案,完善产品研制形式,提高产品供应才干,全年完结20款储藏主险产品注册,有用填补了护理稳妥、失能稳妥、母婴系列产品空白,部分产品投入使用,充沛发挥备用效应,满意了客户的紧迫产品需求。

  打造产品立异维护鼓励机制。我国人寿财险经过产品立异投入支撑、产品立异维护、产品立异评选、产品立异效果共享等行动,加强安排施行、宣扬推行和鼓励实现,有用激起产品立异内生动力,变“要我立异、不会立异”,为“我要立异、学会立异”,产品立异根底进一步夯实,“百家争鸣”的产品立异杰出局势正逐步形成。

  我国人寿财险产品立异力打造与提高的做法,或为时下业界产品立异力提高供应一些有利的思路与启示

  稳妥产品,作为险企满意各类客户需求,为政府、企业、个人客户供应危险保证和服务的枢纽,其立异数量和质量是决议险企能否有用激起客户潜在重生需求,取得商场竞争主动权和先发优势的前提条件。

  因而,在当下客户潜在需求被加快激起的当下,险企须在深入观察客户新的消费需求改变的根底上,着力提高本身的产品立异力,这样才干赢占商场先机,取得商场竞争优势。

  作为中心直属企业下辖的专业子公司,我国人寿财险坚持立异驱动,一直以客户需求为导向,环绕服务经济社会展开全局和助推公司高质量展开这个初心,在对国家严重方针机会的敏锐掌握和客户潜在新式需求的深入观察的前提下,找准了产品立异的聚集着力点,精耕细作,全面激起了全系统产品立异生机。

  这在客户潜在稳妥需求被加快激起的当下,其产品立异力打造与提高的做法,或为时下业界探寻产品立异力提高途径,供应一些可学习的思路与启示。




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